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title: "Was in ein Pitch Deck gehört - 12 unverzichtbare Folien"
lang: de
canonical_url: https://www.papermark.com/de/blog/what-to-include-in-a-pitch-deck
last_updated: 2026-05-09
published: 2026-02-10
category: [fundraising]
author: "Marc Seitz"
summary: "Erfahren Sie genau, was in ein Pitch Deck gehört, mit unserer detaillierten Folien-Übersicht. Nutzen Sie die bewährte Struktur, mit der Top-Startups Investorengespräche gewinnen."
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# Was in ein Pitch Deck gehört - 12 unverzichtbare Folien

Sie erstellen ein Pitch Deck und sind sich nicht sicher, was Sie einbeziehen sollen? Damit sind Sie nicht allein. Die meisten Gründer kämpfen mit dieser Frage, weil sie Investoren alles über ihr Unternehmen erzählen möchten.

Die Wahrheit ist: Weniger ist mehr. Ein großartiges Pitch Deck enthält nur das, was nötig ist, um ein Meeting zu bekommen. Schauen wir uns genau an, was das bedeutet.

## Schnellüberblick: Die 12 unverzichtbaren Folien

1. **Titelfolie** — Firmenname, Slogan, Kontaktdaten
2. **Problem** — Der Schmerzpunkt, den Sie lösen
3. **Lösung** — Wie Sie das Problem beheben
4. **Demo/Produkt** — Zeigen Sie, was Sie entwickelt haben
5. **Marktgröße** — Wie groß ist die Chance
6. **Geschäftsmodell** — Wie Sie Geld verdienen
7. **Traction** — Beweis, dass es funktioniert
8. **Wettbewerb** — Wie Sie sich von Alternativen abheben
9. **Go-to-Market** — Wie Sie Kunden gewinnen
10. **Team** — Warum Sie die richtigen Leute sind
11. **Finanzen** — Prognosen und Kennzahlen
12. **Finanzierungsanfrage** — Wie viel Sie aufnehmen und warum

Jetzt gehen wir auf jede einzelne Folie ein.

## Folie 1: Titelfolie

Ihre Titelfolie gibt den Ton an. Halten Sie sie übersichtlich und einfach.

**Einbeziehen:**

- Firmenname und Logo
- Einzeilige Beschreibung dessen, was Sie tun
- Ihr Name und Kontaktinformationen
- Aktuelle Finanzierungsrunde (z. B. "Seed-Runde")

**Nicht einbeziehen:**

- Lange Absätze über Ihre Mission
- Fotos mehrerer Teammitglieder
- Überladene Grafiken

## Folie 2: Problem

Hier fesseln Sie Investoren. Lassen Sie sie den Schmerz Ihrer Kunden spüren.

**Was eine starke Problem-Folie ausmacht:**

- Spezifisch und nachvollziehbar
- Nach Möglichkeit mit Daten untermauert
- Fokussiert auf ein Kernproblem (nicht fünf)

**Beispiel:** "Vertriebsteams verbringen 4 Stunden pro Tag mit manueller Dateneingabe anstatt zu verkaufen."

## Folie 3: Lösung

Zeigen Sie jetzt, wie Sie das Problem lösen. Halten Sie es so einfach, dass es ein 10-Jähriger verstehen könnte.

**Was enthalten sein sollte:**

- Ein klarer Satz, der Ihre Lösung beschreibt
- Hauptvorteile (keine Funktionen)
- Visualisierung, falls sie zur Klarheit beiträgt

**Was vermieden werden sollte:**

- Technischer Fachjargon
- Funktionslisten
- Vage Schlagwörter wie "KI-gestützte Plattform"

## Folie 4: Demo/Produkt

Zeigen, nicht erzählen. Diese Folie sollte Screenshots, Mockups oder eine Produktdemo enthalten.

**Optionen:**

- Produkt-Screenshots
- Kurzes GIF, das Kernfunktionalität zeigt
- Link zu einer Live-Demo (bei digitaler Weitergabe)

Investoren wollen sehen, was Sie tatsächlich gebaut haben, nicht nur Konzepte.

## Folie 5: Marktgröße

Wie groß ist die Chance? Investoren müssen das Potenzial für erhebliche Renditen sehen.

**Nutzen Sie das TAM-, SAM-, SOM-Konzept:**

- **TAM** (Total Addressable Market) — Alle, die Ihr Produkt nutzen könnten
- **SAM** (Serviceable Addressable Market) — Ihr realistischer Zielmarkt
- **SOM** (Serviceable Obtainable Market) — Was Sie in 2-3 Jahren erreichen können

**Tipps:**

- Verwenden Sie glaubwürdige Quellen für Marktdaten
- Bottom-up-Berechnungen sind überzeugender als Top-down
- Seien Sie ehrlich über Ihren tatsächlichen Zielmarkt

## Folie 6: Geschäftsmodell

Wie verdienen Sie Geld? Seien Sie spezifisch und klar.

**Enthalten:**

- Umsatzmodell (Abonnement, Transaktionsgebühr usw.)
- Preisstufen, falls zutreffend
- Unit Economics (CAC, LTV, Margen)

**Beispiel:** „SaaS-Abonnement: 49 € pro Monat und Lizenz. Durchschnittlicher Kunde hat 5 Lizenzen. LTV: 2.940 €. CAC: 300 €.“

## Folie 7: Traktion

Dies ist oft die wichtigste Folie. Zeigen Sie Beweise, dass Ihr Geschäftsmodell funktioniert.

**Was als Traktion gilt:**

- Umsatz und Wachstumsrate
- Anzahl der Nutzer/Kunden
- Wichtige Partnerschaften oder Verträge
- Bindungs- und Engagement-Kennzahlen
- Bemerkenswerte Presseberichte oder Auszeichnungen

**Zeigen Sie Wachstum im Zeitverlauf.** Ein Diagramm, das Monat-für-Monat-Verbesserungen darstellt, ist wirkungsvoll.

![Dokumentenanalyse](https://assets.papermark.io/upload/file_7u55u1oLqErWJhWGRkFFVF-document-analytics-Papermark.png)

## Folie 8: Wettbewerb

Jedes Unternehmen hat Wettbewerb. Zu zeigen, dass Sie das Marktumfeld verstehen, schafft Glaubwürdigkeit.

**Wie Sie den Wettbewerb präsentieren:**

- Wettbewerbsmatrix mit Vergleich wichtiger Funktionen
- Positionieren Sie sich in einem einzigartigen Quadranten
- Erklären Sie Ihren nachhaltigen Wettbewerbsvorteil

**Was Sie nicht tun sollten:**

- Behaupten, Sie hätten keine Wettbewerber
- Wettbewerber direkt kritisieren
- Dutzende Logos ohne Erklärung einfügen

## Folie 9: Go-to-Market-Strategie

Wie werden Sie Kunden gewinnen? Zeigen Sie, dass Sie über die Vertriebsstrategie nachgedacht haben.

**Enthalten:**

- Primäre Kanäle zur Kundengewinnung
- Aktuelle Strategie und was funktioniert
- Partnerschaften oder Vertriebsvorteile
- Frühe Sales-Pipeline, falls zutreffend

## Folie 10: Team

Investoren setzen genauso auf Menschen wie auf Ideen. Zeigen Sie, warum Ihr Team liefern kann.

**Für jedes wichtige Teammitglied angeben:**

- Name und Rolle
- Relevante Erfahrung (frühere Start-ups, Branchenexpertise)
- Bemerkenswerte Erfolge

**Bleiben Sie fokussiert.** Heben Sie 2–4 Schlüsselpersonen hervor, nicht Ihr gesamtes Organigramm.

## Folie 11: Finanzen

Zeigen Sie, dass Sie Ihre Zahlen verstehen und einen realistischen Plan haben.

**Enthalten:**

- Umsatzprognosen (3 Jahre)
- Wichtige Annahmen hinter den Prognosen
- Aktuelle Burn-Rate und Runway
- Weg zur Profitabilität

**Seien Sie realistisch.** Investoren haben Tausende von Hockey-Stick-Diagrammen gesehen. Fundierte Prognosen schaffen Vertrauen.

## Folie 12: Die Anfrage

Seien Sie klar darüber, was Sie wollen.

**Enthalten:**

- Betrag, den Sie einsammeln
- Was Sie mit den Mitteln tun werden (konkrete Meilensteine)
- Zeitplan für diese Runde

**Beispiel:** "Wir sammeln 2 Mio. $ in einer Seed-Runde ein, um in 18 Monaten 1 Mio. $ ARR zu erreichen. Die Mittel werden wie folgt verwendet: 50 % Produktentwicklung, 30 % Vertrieb, 20 % Betrieb."

## Bonus-Folien zum Bereithalten

Bewahren Sie diese Folien in Ihrem Anhang für Nachfragen auf:

- **Detaillierte Finanzdaten** — Detailliertere Prognosen
- **Produkt-Roadmap** — Zukünftige Entwicklungspläne
- **Kunden-Fallstudien** — Tiefgehende Analysen wichtiger Kunden
- **Technische Architektur** — Für technische Investoren
- **Cap Table** — Aktuelle Eigentümerstruktur

## Was NICHT enthalten sein sollte

Ihr Pitch Deck sollte fokussiert sein. Lassen Sie weg:

- **Zeitleiste der Unternehmensgeschichte** — Investoren interessieren sich (noch) nicht für Ihre Gründungsgeschichte
- **Detaillierte Organigramme** — Halten Sie Team-Folien auf Schlüsselpersonen fokussiert
- **Technische Spezifikationen** — Für Folgegespräche aufheben
- **Branchendefinitionen** — Gehen Sie davon aus, dass Investoren die Grundlagen kennen
- **Mehrere Anfragen** — Eine klare Finanzierungsanfrage

## Wie Sie Ihr Pitch Deck teilen

Sobald Ihr Deck fertig ist, kommt es darauf an, wie Sie es teilen.

**Das Problem mit E-Mail-Anhängen:**

- Keine Einsicht, wer es ansieht
- Keine Nachverfolgung, welche Folien ankommen
- Keine Kontrolle nach dem Versenden

**Besserer Ansatz:**
Verwenden Sie ein Tool zum Teilen von Pitch Decks wie Papermark, das Ihnen Folgendes bietet:

- Seitenweise Analysen
- Sicheres Teilen mit Passwortschutz
- Echtzeit-Benachrichtigungen, wenn Investoren Ihr Deck öffnen

![Pitch Deck Analysen](https://assets.papermark.io/upload/file_VnvhR1hNWeJAbmwPYyMnPA-pitch-deck-analytics-Papermark-v2-.png)

## Fazit

Ein starkes Pitch Deck enthält genau das, was Investoren benötigen, um zu entscheiden, ob sie ein Meeting möchten – nicht mehr und nicht weniger. Konzentrieren Sie sich auf die 12 wesentlichen Folien, halten Sie jede einzelne klar und visuell und erzählen Sie eine überzeugende Geschichte über Ihr Unternehmen.

Denken Sie daran: Ihr Pitch Deck öffnet Türen. Was Sie im Meeting sagen, schließt sie.

## Häufig gestellte Fragen

### Wie viele Folien sollte mein Pitch Deck haben?

Streben Sie 10-15 Folien an. Die 12 wesentlichen Folien, die wir behandelt haben, sind ein solides Gerüst. Sie können einige kombinieren (z. B. Problem/Lösung auf einer Folie) oder ein oder zwei hinzufügen, wenn es wirklich notwendig ist. Überschreiten Sie jedoch niemals 20 Folien – Investoren werden das Interesse verlieren.

### In welcher Reihenfolge sollten die Folien im Pitch Deck sein?

Beginnen Sie mit Problem und Lösung, um Investoren zu fesseln. Zeigen Sie dann Traktion, um zu beweisen, dass es funktioniert. Marktgröße und Geschäftsmodell kommen als Nächstes. Das Team schafft Vertrauen. Beenden Sie mit Finanzdaten und Ihrer Anfrage. Dieser narrative Ablauf erzählt eine überzeugende Geschichte.

### Sollte ich meine Finanzdaten einbeziehen, wenn ich noch keine Einnahmen habe?

Ja, aber passen Sie die Erwartungen an. Zeigen Sie Ihre Prognosen und Annahmen. Konzentrieren Sie sich auf Meilensteine statt auf Umsatzprognosen. Investoren möchten sehen, dass Sie über das Geschäftsmodell nachgedacht haben, auch wenn Sie noch keine Einnahmen haben.

### Wie detailliert sollte jede Folie sein?

Folgen Sie der Regel: eine Idee pro Folie, maximal 30 Wörter Text. Ihre Folien sollten Ihren Pitch unterstützen, nicht ersetzen. Wenn Investoren Absätze lesen müssen, haben Sie zu viele Informationen auf die Folie gepackt.

### Benötige ich ein anderes Pitch Deck für verschiedene Investoren?

Halten Sie Ihr Kern-Deck konsistent, passen Sie aber die Titelfolie mit dem Namen des Investors und dem Grund an, warum Sie sich an ihn wenden. Einige Gründer passen auch die Schwerpunkte an – heben Sie technische Tiefe bei technischen VCs hervor oder die Marktchance bei Wachstumsinvestoren.

### Was ist, wenn ich noch keine Traktion habe?

Zeigen Sie jeden Fortschritt, den Sie haben: Nutzeranmeldungen, Wartelistenzahlen, Absichtserklärungen, Pilotkunden oder Produktmeilensteine. Wenn Sie wirklich noch vor dem Produkt stehen, konzentrieren Sie sich auf die Qualifikationen des Teams und die Marktvalidierung. Verstehen Sie aber, dass Investoren irgendeinen Nachweis von Fortschritt sehen wollen.

### Sollte ich mein vollständiges Pitch Deck oder einen Teaser versenden?

Einige Investoren bevorzugen zuerst einen Teaser (5-6 Folien zu Problem, Lösung, Traktion, Team). Wenn sie interessiert sind, fordern sie das vollständige Deck an. Andere wollen alles im Voraus. Fragen Sie den Investor nach seiner Präferenz oder prüfen Sie die Hinweise auf seiner Website.

### Wie hebe ich mein Pitch Deck von Hunderten anderen ab?

Drei Dinge: 1) Führen Sie mit Traktion – Zahlen erregen Aufmerksamkeit. 2) Erzählen Sie eine Geschichte – machen Sie es unvergesslich. 3) Seien Sie konkret – vage Behauptungen gehen unter, konkrete Daten stechen hervor. Und stellen Sie sicher, dass Ihr Design sauber und professionell ist.

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