BlogWas in ein Pitch Deck gehört - 12 unverzichtbare Folien
Was in ein Pitch Deck gehört - 12 unverzichtbare Folien
·4 Min. Lesezeit
Marc Seitz
Sie erstellen ein Pitch Deck und sind sich nicht sicher, was Sie einbeziehen sollen? Damit sind Sie nicht allein. Die meisten Gründer kämpfen mit dieser Frage, weil sie Investoren alles über ihr Unternehmen erzählen möchten.
Die Wahrheit ist: Weniger ist mehr. Ein großartiges Pitch Deck enthält nur das, was nötig ist, um ein Meeting zu bekommen. Schauen wir uns genau an, was das bedeutet.
Schnellüberblick: Die 12 unverzichtbaren Folien
Titelfolie — Firmenname, Slogan, Kontaktdaten
Problem — Der Schmerzpunkt, den Sie lösen
Lösung — Wie Sie das Problem beheben
Demo/Produkt — Zeigen Sie, was Sie entwickelt haben
Marktgröße — Wie groß ist die Chance
Geschäftsmodell — Wie Sie Geld verdienen
Traction — Beweis, dass es funktioniert
Wettbewerb — Wie Sie sich von Alternativen abheben
Go-to-Market — Wie Sie Kunden gewinnen
Team — Warum Sie die richtigen Leute sind
Finanzen — Prognosen und Kennzahlen
Finanzierungsanfrage — Wie viel Sie aufnehmen und warum
Jetzt gehen wir auf jede einzelne Folie ein.
Folie 1: Titelfolie
Ihre Titelfolie gibt den Ton an. Halten Sie sie übersichtlich und einfach.
Einbeziehen:
Firmenname und Logo
Einzeilige Beschreibung dessen, was Sie tun
Ihr Name und Kontaktinformationen
Aktuelle Finanzierungsrunde (z. B. "Seed-Runde")
Nicht einbeziehen:
Lange Absätze über Ihre Mission
Fotos mehrerer Teammitglieder
Überladene Grafiken
Folie 2: Problem
Hier fesseln Sie Investoren. Lassen Sie sie den Schmerz Ihrer Kunden spüren.
Was eine starke Problem-Folie ausmacht:
Spezifisch und nachvollziehbar
Nach Möglichkeit mit Daten untermauert
Fokussiert auf ein Kernproblem (nicht fünf)
Beispiel: "Vertriebsteams verbringen 4 Stunden pro Tag mit manueller Dateneingabe anstatt zu verkaufen."
Folie 3: Lösung
Zeigen Sie jetzt, wie Sie das Problem lösen. Halten Sie es so einfach, dass es ein 10-Jähriger verstehen könnte.
Was enthalten sein sollte:
Ein klarer Satz, der Ihre Lösung beschreibt
Hauptvorteile (keine Funktionen)
Visualisierung, falls sie zur Klarheit beiträgt
Was vermieden werden sollte:
Technischer Fachjargon
Funktionslisten
Vage Schlagwörter wie "KI-gestützte Plattform"
Folie 4: Demo/Produkt
Zeigen, nicht erzählen. Diese Folie sollte Screenshots, Mockups oder eine Produktdemo enthalten.
Optionen:
Produkt-Screenshots
Kurzes GIF, das Kernfunktionalität zeigt
Link zu einer Live-Demo (bei digitaler Weitergabe)
Investoren wollen sehen, was Sie tatsächlich gebaut haben, nicht nur Konzepte.
Folie 5: Marktgröße
Wie groß ist die Chance? Investoren müssen das Potenzial für erhebliche Renditen sehen.
Nutzen Sie das TAM-, SAM-, SOM-Konzept:
TAM (Total Addressable Market) — Alle, die Ihr Produkt nutzen könnten
SAM (Serviceable Addressable Market) — Ihr realistischer Zielmarkt
SOM (Serviceable Obtainable Market) — Was Sie in 2-3 Jahren erreichen können
Tipps:
Verwenden Sie glaubwürdige Quellen für Marktdaten
Bottom-up-Berechnungen sind überzeugender als Top-down
Seien Sie ehrlich über Ihren tatsächlichen Zielmarkt
Folie 6: Geschäftsmodell
Wie verdienen Sie Geld? Seien Sie spezifisch und klar.
Bleiben Sie fokussiert. Heben Sie 2–4 Schlüsselpersonen hervor, nicht Ihr gesamtes Organigramm.
Folie 11: Finanzen
Zeigen Sie, dass Sie Ihre Zahlen verstehen und einen realistischen Plan haben.
Enthalten:
Umsatzprognosen (3 Jahre)
Wichtige Annahmen hinter den Prognosen
Aktuelle Burn-Rate und Runway
Weg zur Profitabilität
Seien Sie realistisch. Investoren haben Tausende von Hockey-Stick-Diagrammen gesehen. Fundierte Prognosen schaffen Vertrauen.
Folie 12: Die Anfrage
Seien Sie klar darüber, was Sie wollen.
Enthalten:
Betrag, den Sie einsammeln
Was Sie mit den Mitteln tun werden (konkrete Meilensteine)
Zeitplan für diese Runde
Beispiel: "Wir sammeln 2 Mio. $ in einer Seed-Runde ein, um in 18 Monaten 1 Mio. $ ARR zu erreichen. Die Mittel werden wie folgt verwendet: 50 % Produktentwicklung, 30 % Vertrieb, 20 % Betrieb."
Bonus-Folien zum Bereithalten
Bewahren Sie diese Folien in Ihrem Anhang für Nachfragen auf:
Technische Architektur — Für technische Investoren
Cap Table — Aktuelle Eigentümerstruktur
Was NICHT enthalten sein sollte
Ihr Pitch Deck sollte fokussiert sein. Lassen Sie weg:
Zeitleiste der Unternehmensgeschichte — Investoren interessieren sich (noch) nicht für Ihre Gründungsgeschichte
Detaillierte Organigramme — Halten Sie Team-Folien auf Schlüsselpersonen fokussiert
Technische Spezifikationen — Für Folgegespräche aufheben
Branchendefinitionen — Gehen Sie davon aus, dass Investoren die Grundlagen kennen
Mehrere Anfragen — Eine klare Finanzierungsanfrage
Wie Sie Ihr Pitch Deck teilen
Sobald Ihr Deck fertig ist, kommt es darauf an, wie Sie es teilen.
Das Problem mit E-Mail-Anhängen:
Keine Einsicht, wer es ansieht
Keine Nachverfolgung, welche Folien ankommen
Keine Kontrolle nach dem Versenden
Besserer Ansatz:
Verwenden Sie ein Tool zum Teilen von Pitch Decks wie Papermark, das Ihnen Folgendes bietet:
Seitenweise Analysen
Sicheres Teilen mit Passwortschutz
Echtzeit-Benachrichtigungen, wenn Investoren Ihr Deck öffnen
Fazit
Ein starkes Pitch Deck enthält genau das, was Investoren benötigen, um zu entscheiden, ob sie ein Meeting möchten – nicht mehr und nicht weniger. Konzentrieren Sie sich auf die 12 wesentlichen Folien, halten Sie jede einzelne klar und visuell und erzählen Sie eine überzeugende Geschichte über Ihr Unternehmen.
Denken Sie daran: Ihr Pitch Deck öffnet Türen. Was Sie im Meeting sagen, schließt sie.
