Yuno 如何通过 Papermark 扩展到 20 名销售人员共享提案

Yuno 是一个支付编排平台，帮助企业优化支付架构，提高批准率并降低成本。作为一家在拉丁美洲快速发展的初创公司，他们需要一种高效的方法来管理和跟踪不断增长的销售团队的提案。

成立于 2022 年，Yuno 正在通过单一集成让企业管理所有支付方式和防欺诈服务提供商，彻底改变支付领域。Yuno 的业务遍及多个地区，包括波哥大、新加坡、纽约和圣保罗，帮助企业：

通过一个集成访问 300 多种全球支付方式 优化交易路由和批准率 高效管理订阅和定期付款 通过先进的风险管理减少支付欺诈 简化对账和支付分析 随着业务在美洲、欧洲、亚洲和非洲的快速扩展，Yuno 需要一个可扩展的解决方案来支持其使命，即让全球支付变得简单易用，适合各种规模的企业。

Yuno 的挑战

随着 Yuno 的销售团队扩展到 30 人，他们在销售过程中面临了几个挑战：

1. 提案管理：多个销售代表创建和分享提案，难以保持一致性和质量
2. 版本控制：销售材料经常更新，难以确保所有代表使用最新版本
3. 互动跟踪：无法了解潜在客户如何与他们的提案互动
4. 跟进效率：销售代表花费过多时间手动跟进潜在客户，却无法知道他们是否查看了材料

Papermark 的两个战略用例

Yuno 通过两个独立的团队账户以两种不同方式利用 Papermark：

1. 销售团队账户：由其 30 多名销售代表使用，用于与潜在客户分享销售演示文稿、跟踪参与情况，并在潜在客户查看其材料时接收实时通知。
2. 筹资账户：专注于投资者关系，允许 Yuno 维护一个专业的数据室，用于筹资活动，提供自定义品牌和精细的访问控制。

这种双重方法使 Yuno 能够为面向客户的材料和机密的投资者文件分别维护独立且安全的环境，同时在两个用例中受益于 Papermark 的跟踪和分析功能。

结果

在将 Papermark 应用于其销售提案流程后，Yuno 取得了显著的改进：

• 提高销售效率：通过消除手动跟进的猜测工作，销售代表每周节省了数小时的时间
• 更高的转化率：更有针对性的跟进对话带来了更高的转化率
• 改进的提案质量：标准化模板和版本控制确保了提案的一致性和高质量
• 更好的销售情报：管理层能够了解哪些提案和部分最为有效
• 更快的入职速度：新销售代表可以快速入职，使用经过验证的提案模板

Yuno 团队在扩展至整个拉丁美洲的过程中，继续将 Papermark 作为其销售策略的核心部分，保持了帮助他们将销售团队扩展到 20 人及以上的同等洞察力和效率。