Las inversiones de empresas de negocio a negocio (B2B) juegan un papel crucial en el mercado. Este artículo presenta a los actores clave que impulsan la innovación, la sostenibilidad y el crecimiento en el espacio B2B.
Lista rápida de firmas de capital de riesgo B2B
- 11 Tribes Ventures: "11 Tribes Ventures es pionera en empoderar a startups B2B con inversiones estratégicas y profundos conocimientos de la industria, impulsando la innovación transformadora en diversos sectores".
- 2048 Ventures: 2048 Ventures impulsa la innovación en el sector B2B proporcionando financiación en etapas iniciales y apoyo estratégico a startups que están dando forma al futuro de las interacciones entre empresas.
- 24Haymarket: 24Haymarket es una firma de capital privado que defiende la innovación en sectores B2B mediante la inversión estratégica y el fomento de empresas de alto impacto.
- 360 Capital: 360 Capital, una firma de inversión proactiva, influye significativamente en el sector B2B al empoderar a las empresas con apoyo financiero estratégico y soluciones innovadoras de crecimiento.
- 4DX Ventures: 4DX Ventures impulsa la innovación en mercados B2B en África proporcionando capital de crecimiento crucial y apoyo operativo a startups.
- 70Ventures: 70Ventures acelera el crecimiento de startups B2B, proporcionando tanto capital como experiencia para impulsar su viaje desde la etapa inicial hasta la escala.
- 7 Percent Ventures: 7 Percent Ventures respalda startups B2B innovadoras, catalizando el cambio transformador en diversas industrias con inversión estratégica y apoyo.
- Acceleprise: Acceleprise es una aceleradora líder que impulsa el crecimiento de startups B2B innovadoras a través de inversión, mentoría y acceso a una amplia red de expertos de la industria.
- Active Capital: Active Capital es una firma de capital de riesgo conocida por impulsar el crecimiento de empresas B2B pioneras a través de inversión estratégica y asociación práctica.
- Acuta: "Acuta revoluciona los mercados B2B ofreciendo soluciones de vanguardia que redefinen la eficiencia y la conectividad entre empresas".
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¿Cómo elegir al inversor B2B adecuado?
Elegir al inversor Business-to-Business (B2B) adecuado es una decisión crucial para cualquier startup o empresa que busque expandirse. El inversor adecuado no solo aporta capital, sino también valiosa experiencia, conexiones en la industria y orientación para ayudar a tu negocio a crecer. Aquí hay factores clave a considerar al seleccionar un inversor B2B:
1. Visión y valores
- Visión compartida: Asegúrate de que el inversor tenga una visión compartida para el futuro de tu empresa. Su comprensión de tus objetivos a largo plazo es esencial para una asociación fructífera.
- Compatibilidad cultural: Evalúa si los valores del inversor se alinean con la cultura de tu empresa. La compatibilidad en esta área fomenta una mejor comunicación y respeto mutuo.
2. Experiencia en la industria
- Conocimiento específico del sector: Busca inversores con un profundo entendimiento de tu industria específica. Sus perspectivas pueden ser invaluables para navegar los desafíos del mercado y aprovechar oportunidades.
- Experiencia operativa: Los inversores con experiencia en la gestión de negocios dentro de tu sector pueden proporcionar consejos prácticos más allá de la inversión financiera.
3. Red y conexiones
- Conexiones estratégicas: Un inversor ideal puede ofrecer acceso a una red relevante de posibles socios, clientes e incluso futuras contrataciones.
- Red de co-inversores: Considera sus relaciones con otros inversores y si pueden atraer capital adicional o socios estratégicos cuando sea necesario.
4. Historial
- Casos de éxito: Investiga el portafolio del inversor buscando historias de éxito similares a tu modelo de negocio. Esto puede indicar su capacidad para contribuir a tu éxito.
- Reputación: Realiza una debida diligencia para entender su reputación en el mercado. Habla con sus actuales y antiguos participados para obtener información sobre su participación e impacto.
5. Nivel de participación
- Participación activa vs. pasiva: Algunos inversores prefieren un enfoque práctico, proporcionando orientación y recursos constantes, mientras que otros pueden adoptar un enfoque más distante, ofreciendo apoyo cuando sea necesario. Determina el nivel de participación que se adapte a tus necesidades.
- Roles de asesoramiento: Considera si el inversor está dispuesto a asumir roles de asesoramiento, ofreciendo mentoría y consejos estratégicos a tu equipo directivo.
6. Términos y condiciones
- Valoración justa: La inversión debe venir con una valoración justa que refleje la etapa actual y el potencial futuro de tu negocio.
- Términos favorables: Revisa cuidadosamente los términos y condiciones de la inversión. Evita términos que puedan limitar tu control sobre las decisiones empresariales o que sean demasiado restrictivos.
- Comunicación: Asegura una comunicación efectiva y transparencia enviando tu pitch deck de forma segura y otros documentos con el inversor durante todo el proceso de inversión.
7. Estrategia de salida
- Alineación en la salida: Asegúrate de que haya un entendimiento mutuo y acuerdo sobre las posibles estrategias de salida, ya sea una adquisición, oferta pública u otra ruta.
- Flexibilidad: Si bien es fundamental alinearse en los objetivos a largo plazo, busca un inversor que sea flexible y pueda adaptarse a las circunstancias cambiantes que afectan al negocio o al mercado.
¿Cómo contactar a inversores B2B?
En el emprendimiento B2B (negocio a negocio), asegurar inversiones es un paso crucial para el crecimiento y la innovación. La comunicación efectiva con potenciales inversores no se trata solo de mostrar tu negocio; se trata de construir relaciones y presentar tu empresa como una oportunidad imperdible. A continuación se presentan estrategias y consejos para contactar con éxito a inversores B2B:
1. Identifica a los inversores adecuados
No todos los inversores son iguales cuando se trata de lo que buscan en una oportunidad de negocio. Realiza una investigación exhaustiva para identificar inversores o firmas de inversión que tengan un historial de inversión en tu industria o muestren interés en tu modelo de negocio. Este enfoque dirigido aumenta la probabilidad de una respuesta positiva.
2. Elabora un pitch convincente
Antes de acercarte a los inversores, asegúrate de tener un pitch pulido y convincente. Este debe describir de manera concisa tu modelo de negocio, la oportunidad de mercado, la ventaja competitiva, las finanzas y lo que buscas de tus inversores. Recuerda, la claridad y la brevedad son componentes clave de un pitch exitoso.
3. Personaliza tu acercamiento
Cuando contactes a potenciales inversores, un acercamiento personalizado puede diferenciarte. Haz referencia a sus inversiones anteriores o artículos que hayan escrito. Demuestra que has hecho tu tarea y entiendes por qué ellos, específicamente, podrían ser los adecuados para tu empresa. Este enfoque demuestra tu compromiso y profesionalismo.
4. Utiliza presentaciones cálidas
Usa tu red de contactos para conseguir presentaciones. Una recomendación de una conexión mutua puede aumentar significativamente tu credibilidad y aumentar las posibilidades de que tu acercamiento sea bien recibido. Si no tienes una conexión directa, busca oportunidades de networking en eventos de la industria, foros en línea o a través de plataformas de redes sociales como LinkedIn.
5. Comparte un pitch deck y captura la retroalimentación del inversor/pitch-deck-sharing-software
Utiliza un software para compartir pitch decks para enviar tu presentación como un enlace y hacer seguimiento de la actividad en cada diapositiva, capturar correos electrónicos y habilitar el acceso cuando lo necesites. Esto mejorará significativamente tu proceso de recaudación de fondos.
6. Seguimiento
La persistencia es clave en el proceso de inversión. Si no recibes una respuesta, es apropiado enviar un correo electrónico de seguimiento cortés después de una o dos semanas. Mantener un equilibrio entre persistencia y paciencia demuestra determinación mientras respetas el tiempo del inversor.
7. Mantén el profesionalismo y la transparencia
A lo largo de todas tus comunicaciones, mantén un alto nivel de profesionalismo y transparencia. Sé abierto sobre las fortalezas de tu negocio y las áreas de mejora. Es probable que los inversores aprecien la honestidad y estén más dispuestos a participar si se sienten informados y respetados.
8. Aprovecha la prueba social
Si es posible, presenta pruebas sociales del potencial de tu negocio. Esto podría ser en forma de testimonios de otras empresas, casos de estudio o logros notables. La prueba social puede mejorar significativamente tu credibilidad y atraer el interés de los inversores.
Reflexiones finales
Asegurar inversión B2B requiere un enfoque estratégico y paciente. Al personalizar tu acercamiento, demostrar el valor único de tu negocio y construir relaciones genuinas, puedes aumentar tus posibilidades de ganar a los inversores adecuados. Recuerda, no se trata solo de asegurar fondos sino también de encontrar un socio que crea en tu visión y pueda contribuir al éxito de tu negocio más allá del simple apoyo financiero.
Lista de inversores y firmas de capital de riesgo B2B:
1. 11 Tribes Ventures
- Enfoque sectorial: IA, Salud, SaaS B2B, B2B, B2B2C, Software B2B, B2B y Empresarial, Agricultura, Futuro del Trabajo, Análisis de Datos
- Enfoque de etapa: Semilla, Serie A
- Ubicación: Estados Unidos
- Sitio web: 11 Tribes Ventures
2. 2048 Ventures
- Enfoque sectorial: Empresarial, Electrónica de Consumo, Comercio Electrónico, RV/RA, Bienes Raíces, Fintech, Agnóstico, Salud Digital, Sostenibilidad, Clima, IA, API, Marketplaces, B2B, SaaS, Biotecnología
- Enfoque de etapa: Pre-Semilla
- Ubicación: Estados Unidos
- Sitio web: 2048 Ventures
3. 24Haymarket
- Enfoque sectorial: B2B, Empresarial, Salud digital, Ciberseguridad, Cadena de suministro y logística, Tecnología climática, Futuro del trabajo, Tecnología de servicios profesionales
- Enfoque de etapa: Serie A, Serie B
- Ubicación: No identificada
- Sitio web: 24Haymarket
4. 360 Capital
- Enfoque sectorial: IA, Analítica, Automatización, B2B, B2C, B2B2C, API, Informática, Servicios al consumidor, Tecnología profunda, Herramientas para desarrolladores, Salud digital, Comercio electrónico, Femtech, Alimentación y bebidas, Hardware, IoT, Software, Plataformas, Estilo de vida y bienestar, Medios y entretenimiento, Marketplaces, Logística
- Enfoque de etapa: Pre-Semilla, Semilla, Serie A, Serie B
- Ubicación: Francia
- Sitio web: 360 Capital
5. 4DX Ventures
- Enfoque sectorial: Software, B2B, Agnóstico
- Enfoque de etapa: Semilla, Serie A, Serie B
- Ubicación: No identificada
- Sitio web: 4DX Ventures
6. 70Ventures
- Enfoque sectorial: B2B, Software, TI, Agnóstico
- Enfoque de etapa: Aceleradora, Pre-Semilla, Semilla, Serie A
- Ubicación: Lituania
- Sitio web: 70Ventures
7. 7 Percent Ventures
- Enfoque sectorial: IA, Tecnología profunda, Cuántica, RV/RA, B2B, SaaS, D2C, Agnóstico
- Enfoque de etapa: Pre-Semilla, Semilla, Serie A
- Ubicación: Reino Unido
- Sitio web: 7 Percent Ventures
8. Acceleprise
- Enfoque sectorial: B2B, Empresarial, SaaS, Agnóstico
- Enfoque de etapa: Pre-Semilla, Semilla, Serie A
- Ubicación: Estados Unidos
- Sitio web: Acceleprise
9. Active Capital
- Enfoque sectorial: B2B, SaaS, Software, PYME
- Enfoque de etapa: Pre-Semilla, Semilla
- Ubicación: Estados Unidos
- Sitio web: Active Capital
10. Acuta
- Enfoque sectorial: B2B, Comercio electrónico
- Enfoque de etapa: No identificada
- Ubicación: Estados Unidos
- Sitio web: Acuta
Conclusión sobre firmas de capital de riesgo B2B
Seleccionar el inversor B2B adecuado es más que encontrar respaldo financiero; se trata de formar una asociación que puede influir significativamente en la trayectoria de tu empresa. Al evaluar cuidadosamente a los inversores potenciales según estos factores, puedes elegir un socio que no solo proporcione capital, sino que también se alinee con tus objetivos comerciales, aporte experiencia en la industria y apoye el crecimiento de tu empresa de manera sostenible.
Así que multiplica por 10 la velocidad de tu proceso de recaudación de fondos.