Plan de prospection d'investisseurs en 8 étapes simples
Créer un plan efficace de prospection d'investisseurs est crucial pour les fondateurs de startups en recherche de financement. Une approche bien structurée peut considérablement augmenter vos chances d'obtenir des investissements et de construire des relations significatives avec des investisseurs potentiels.
Guide rapide de la prospection d'investisseurs
- Construire une liste cible : Rechercher et identifier les investisseurs appropriés à l'aide de bases de données et de réseaux
- Préparer les documents : Créer un pitch deck convaincant et des documents d'appui
- Créer une stratégie de prospection : Planifier le timing et les canaux pour contacter les investisseurs
- Suivre et gérer : Mettre en place des systèmes pour surveiller la prospection et les réponses
- Assurer le suivi : Maintenir une communication stratégique avec les parties intéressées
- Construire une data room : Organiser des documents complets de due diligence
- Mesurer le succès : Suivre les taux de réponse et les métriques d'engagement
Étape 1 : Construire votre liste cible d'investisseurs
Utilisation des bases de données d'investisseurs
Papermark propose une vaste base de données ouverte d'investisseurs avec plus de 8 000 investisseurs dans le monde entier. Vous pouvez filtrer par :
- Stade d'investissement
- Focus sectoriel
- Localisation géographique
- Taille d'investissement
- Investissements précédents
Qualification des investisseurs
Lors de la construction de votre liste cible, considérez :
| Critères | Facteurs clés à considérer |
|---|---|
| Alignement de thèse d'investissement | • Votre industrie/secteur • Votre stade de développement • Votre région géographique |
| Activité d'investissement récente | • Recherchez des investisseurs actifs • Vérifiez leurs récentes additions au portefeuille • Examinez les montants typiques des chèques |
| Valeur stratégique | • Expertise dans l'industrie • Accès au réseau • Synergies de portefeuille |
Étape 2 : Préparer votre pitch deck
Documents essentiels
-
Pitch Deck :
- 15-20 diapositives maximum statistiques de partage de pitch deck
- Énoncé clair du problème/solution
- Opportunité de marché
- Métriques de traction
- Projections financières
- Parcours de l'équipe
-
Résumé exécutif :
- Aperçu d'une page
- Points clés
- Demande d'investissement
-
Modèle financier :
- Projections détaillées
- Hypothèses clés
- Utilisation des fonds
Étape 3 : Créer votre stratégie de prospection
Planifier votre prospection
-
Fenêtre de levée de fonds :
- Prévoir 4-6 mois
- Tenir compte des périodes de vacances
- Considérer les événements du secteur
-
Approche par lots :
- Regrouper les investisseurs par priorité
- Commencer avec 20-30 cibles
- Ajuster selon les retours
Canaux de prospection
| Type de canal | Méthodes |
|---|---|
| Introductions recommandées | • Réseauter via des contacts existants • Utiliser les connexions LinkedIn • Exploiter les réseaux d'accélérateurs |
| Prospection directe | • Emails personnalisés • Messages LinkedIn • Réseautage lors de conférences |
Structure du modèle d'email
Étape 4 : Partager votre pitch deck ou data room
Partagez votre présentation via un lien et suivez chaque page consultée par les investisseurs.
Si vous souhaitez partager plus d'un document, créez une data room sécurisée.
L'utilisation de Papermark pour votre prospection d'investisseurs offre plusieurs avantages :
-
Présentation professionnelle :
- Expérience de visualisation personnalisée
- Formatage cohérent sur tous les appareils
- Pages d'accueil professionnelles
-
Fonctionnalités de sécurité :
- Contrôles d'accès
- Vérification par email
- Paramètres d'expiration des liens
-
Suivi de l'engagement :
- Analyses des vues
- Temps passé par diapositive
- Identification des visiteurs
Étape 5 : Suivi et gestion des démarches
Utilisation de Papermark pour le suivi
-
Analytique des documents :
- Suivez qui a consulté votre présentation
- Surveillez le temps d'engagement
- Voyez quelles diapositives suscitent de l'intérêt
-
Informations sur les lecteurs :
- Capturez des emails vérifiés
- Suivez l'activité de transfert
- Surveillez les consultations multiples
Intégration CRM
Maintenez un tableur ou un CRM avec :
- Coordonnées des investisseurs
- Statut des démarches
- Notes de réunion
- Tâches de suivi
- Niveau d'intérêt d'investissement
Étape 6 : Stratégie de suivi
Timing
-
Suivi initial :
- Attendez 3-5 jours après le premier contact
- Faites référence aux analytiques de consultation
- Fournissez du contexte supplémentaire
-
Suivis ultérieurs :
- Espacez-les de 7-10 jours
- Partagez les nouveaux développements
- Maintenez un ton professionnel
Utilisation des analytiques pour le suivi
Tirez parti des analytiques de Papermark pour :
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Prioriser les suivis :
- Concentrez-vous sur les lecteurs engagés
- Notez l'intérêt pour des diapositives spécifiques
- Synchronisez les suivis avec l'activité de consultation
-
Personnaliser les messages :
- Faites référence au contenu consulté
- Répondez aux questions potentielles
- Partagez des mises à jour pertinentes
Étape 7 : Mesurer le succès
Suivez les indicateurs clés :
-
Taux de réponse :
- Réponses initiales
- Conversions en réunions
- Intérêt d'investissement
-
Métriques d'engagement :
- Durée de consultation de la présentation
- Consultations répétées
- Partage de documents
-
Métriques de conversion :
- Taux de réussite des réunions
- Progression de la due diligence
- Taux de clôture d'investissement
À ne pas faire !
-
Démarches de masse :
- Évitez les messages génériques
- Personnalisez chaque contact
- Faites des recherches avant de prendre contact
-
Mauvais timing :
- Ne prenez pas contact pendant les vacances
- Tenez compte du calendrier fiscal
- Respectez les heures de bureau
-
Manque de préparation :
- Documents incomplets
- Demande peu claire
- Plan de suivi manquant
Conclusion
Un plan de prospection d'investisseurs réussi nécessite une préparation minutieuse, une exécution systématique et un suivi diligent. L'utilisation d'outils comme la base de données d'investisseurs de Papermark et la plateforme de partage de documents peut simplifier votre processus et fournir des informations précieuses sur l'engagement des investisseurs. N'oubliez pas d'affiner continuellement votre approche en fonction des retours et des résultats.