Cómo Orbotix recaudó €6.5M para impulsar el futuro de la defensa autónoma en Europa

Orbotix está revolucionando la defensa europea mediante el desarrollo de sistemas autónomos impulsados por IA que ponen la tecnología de vanguardia al frente de la seguridad continental. Su plataforma incluye capacidades avanzadas de enjambre de drones, sistemas autónomos de adquisición de objetivos y soluciones de microfabricación diseñadas específicamente para las necesidades únicas de defensa de Europa.

En octubre de 2025, Orbotix anunció una ronda de financiación pre-semilla de 6,5 millones de euros para acelerar las tecnologías de enjambre impulsadas por IA y expandir su huella de microfabricación en toda Europa.

• Recaudó 6,5 millones de euros en pre-semilla liderado por BVVC, con la participación de Gustav Söhne Verwaltung GmbH & Co. KG y Leryon
• Operando desde Varsovia con centros adicionales en Rumanía, España y Ucrania
• Se centra en sistemas de defensa autónomos y soberanía tecnológica europea

El equipo de Orbotix, liderado por el fundador y CEO Bogdan Ochiana y el cofundador y CSO Sebastian Straube, confió en las salas de datos personalizadas de Papermark durante toda la recaudación de fondos para presentar profesionalmente materiales de defensa sensibles, obtener información detallada a través de análisis página por página y hacer seguimiento de qué inversores estaban realmente comprometidos con su visión.

"Papermark nos dio flexibilidad, seguridad y claridad. Exactamente lo que necesitas cuando gestionas un proceso internacional de recaudación de fondos." — Bogdan Ochiana, Fundador y CEO

El desafío

1. Propiedad intelectual de defensa altamente sensible – Proteger tecnología de defensa autónoma clasificada mientras se comparte con inversores potenciales en múltiples jurisdicciones.
2. Selección estratégica de inversores – Necesidad de identificar inversores genuinamente interesados en tecnología de defensa y soberanía europea sin exponer información sensible.
3. Coordinación de múltiples partes interesadas – Gestionar una compleja recaudación de fondos en Europa del Este y Occidental con estrictos protocolos de seguridad.

La solución

Estructura estratégica de la sala de datos

La estructura de la sala de datos de Orbotix era completa pero enfocada, diseñada para dar a los inversores una visión clara y transparente desde la fundación corporativa hasta la visión del producto:

Documentos incluidos:

• Memorando corporativo o de inversión — Resumen del negocio, mercado y la ronda
• Documentos corporativos — Registro de la empresa, estructura del grupo y visión general de accionistas
• Previsiones financieras y datos reales — Números y las suposiciones detrás de ellos
• Documentos legales y fiscales — Contratos, acuerdos de propiedad intelectual, tabla de capitalización, marcos legales clave
• Estrategia de comercialización — Estrategia de marketing, plan de negocio y organigrama
• Materiales del producto — Hoja de ruta y visión técnica de elementos no sensibles
• Presentación — Presentación completa que conecta todo

"El objetivo es dar a los inversores una visión clara y transparente de la empresa, desde su fundación corporativa y financiera hasta su visión de producto y las personas detrás de ella." — Bogdan Ochiana, Fundador y CEO

Control de acceso granular

Una de las características destacadas de Papermark para Orbotix fue la capacidad de abrir progresivamente secciones de la sala de datos a medida que avanzaba la ronda. "Pudimos abrir secciones de la sala de datos progresivamente a medida que avanzaba la ronda mientras manteníamos toda la documentación lista en un solo lugar", explica Bogdan. Esto les dio control total sobre los materiales de defensa sensibles mientras mantenían el impulso de la recaudación de fondos.

Análisis completo de la sala de datos

Con los análisis de sala de datos de Papermark, el equipo rastreó el compromiso general en todos los documentos. "Ver qué documentos revisaron los inversores, por cuánto tiempo y qué carpetas atrajeron más atención fue increíblemente útil para entender el compromiso", señala Bogdan. Podían identificar qué inversores estaban revisando activamente los materiales, cuánto tiempo dedicaban y cuándo regresaban para obtener información adicional.

Seguridad y acceso encriptado

Para una empresa de tecnología de defensa que maneja tecnología sensible de sistemas autónomos, la seguridad no era negociable. Los acuerdos de confidencialidad, la protección con contraseña y las sólidas medidas de ciberseguridad de Papermark dieron confianza al equipo. "Los acuerdos de confidencialidad, las contraseñas y la sólida ciberseguridad nos dieron la confianza de que los materiales sensibles permanecían protegidos", dice Bogdan.

Indexación automática y almacenamiento ilimitado

A medida que Orbotix construía su estructura de carpetas, Papermark generaba automáticamente un índice que ayudaba a guiar a los inversores a través de los materiales de manera intuitiva. La función de almacenamiento ilimitado fue particularmente valiosa: "Nos permitió cargar videos de alta resolución y contenido técnico pesado sin preocuparnos por los límites", explica Bogdan. El precio basado en usuarios en lugar de límites de gigabytes se ajustaba perfectamente a sus necesidades, especialmente dado el volumen de materiales técnicos que necesitaban compartir.

Los resultados

• Ronda pre-semilla de €6.5M cerrada con inversores europeos líderes enfocados en defensa
• Presentación 100% profesional a través de data rooms personalizados que reforzaron su credibilidad en tecnología de defensa
• Información detallada de inversores a partir de análisis página por página que reveló qué capacidades técnicas resonaron más
• Seguimientos más rápidos al identificar inversores interesados en tiempo real a través de análisis de data rooms
• Cero brechas de seguridad durante todo el proceso de recaudación de fondos a pesar de manejar tecnología de defensa sensible

Orbotix continúa aprovechando los data rooms personalizados y los análisis de Papermark a medida que escala sus operaciones de defensa, asegurando una comunicación profesional y segura con inversores, socios estratégicos y partes interesadas gubernamentales en toda Europa.

Caso de uso

Recaudación de fondos para tecnología de defensa — Orbotix aprovechó los data rooms personalizados de Papermark, los análisis completos y el seguimiento página por página para gestionar una compleja ronda pre-semilla que involucraba tecnología de defensa autónoma sensible y múltiples inversores europeos.

Tres consejos fundamentales para la recaudación de fondos

Basado en la exitosa ronda de financiación de €6.5M de Orbotix, Bogdan Ochiana comparte tres consejos esenciales para otros fundadores:

1. Comienza a prepararte con suficiente antelación

"Comienza a prepararte mucho antes de planear tu ronda de financiación, idealmente de tres a seis meses antes. La captación de fondos no es un evento, es un proceso." — Bogdan Ochiana, Fundador y CEO

No esperes hasta estar listo para recaudar. Comienza tu preparación al menos 3-6 meses antes de planear abrir tu ronda. Esto te da tiempo para organizar materiales, refinar tu historia y construir relaciones sin la presión de un plazo inmediato.

2. Organiza documentos para tu empresa, no solo para inversores

"Mantén los documentos de tu empresa organizados y actualizados mucho antes de abrir tu data room. No prepares esos materiales para los inversores, prepáralos para tu empresa." — Bogdan Ochiana, Fundador y CEO

Mantener documentos empresariales bien organizados y actualizados no es solo para impresionar a los inversores—se trata de entender tu propio negocio. Esta disciplina te ayuda a seguir métricas, rendimiento y estructura. Cuando llegue el momento de la financiación, solo necesitarás subir las últimas versiones en lugar de apresurarte a producir materiales desde cero.

3. Respeta el tiempo de los inversores y comienza con tu memo

"Recuerda que los inversores tienen muy poco tiempo. No los inundes con todo lo que tienes. Comparte solo lo relevante, lo que probablemente preguntarán." — Bogdan Ochiana, Fundador y CEO

Siempre comienza con tu memo de inversión o corporativo—es tu oportunidad para aclarar cualquier complejidad sobre tu negocio antes de que los inversores tengan que preguntar. No los abrumes con cada documento que tienes. Comparte lo que es relevante y deja que el memo los guíe eficientemente a través de tu historia.

Conclusión

La exitosa ronda de financiación de 6,5 millones de euros de Orbotix demuestra la importancia crítica de la presentación profesional y la inteligencia de datos en la recaudación de fondos para tecnología de defensa. Como afirmó Bogdan Ochiana, "Nuestra generación será medida por cómo afrontamos el desafío ahora, no mañana".

"Papermark hizo que el proceso de recaudación de fondos fuera significativamente más fluido para nosotros... la plataforma era fácil de usar, incluso para personas menos familiarizadas con herramientas de data-room". — Bogdan Ochiana, Fundador y CEO

Al aprovechar el control de acceso granular de Papermark, análisis detallados, características de seguridad, indexación automática y almacenamiento ilimitado, Orbotix pudo presentar su visión profesionalmente, obtener información profunda sobre la participación de los inversores y cerrar su ronda de manera eficiente mientras mantenía los más altos estándares de seguridad.

Su éxito demuestra que Europa puede construir y escalar capacidades soberanas de defensa a velocidad de startup, y muestra cómo la plataforma adecuada de data room puede ayudar a las startups de tecnología de defensa a atraer inversiones estratégicas para salvaguardar el futuro de Europa.