Comment LaDepozit a levé 1,5 M€ auprès d'investisseurs privés en 9 mois

LaDepozit est un opérateur de self-stockage à Bucarest, en Roumanie. Il gère 8 sites dans la ville et ses environs, avec plus de 1 000 conteneurs et environ 1 700 unités louables, au service de plus de 1 700 clients. L'année dernière, l'entreprise a réalisé environ 1,5 million d'euros de revenus récurrents avec une équipe de 10 personnes.

Les conteneurs ne sont pas standards. LaDepozit a conçu les siens, les fait fabriquer en Chine et les déploie progressivement sur un site au fur et à mesure que la demande se manifeste. Un site standard fait environ 3 000 m² et peut accueillir environ 100 conteneurs à pleine capacité, mais il suffit de 30 loués pour atteindre l'équilibre. Ces mêmes conteneurs sont désormais vendus à des opérateurs de stockage dans d'autres pays qui ne sont pas des concurrents directs.

Les deux fondateurs viennent de la tech — DevOps et développement logiciel — c'est pourquoi l'entreprise aborde le stockage comme un problème d'infrastructure plutôt qu'un problème immobilier.

Le défi

Lever des fonds pour une activité physique, conteneur par conteneur, n'est pas une levée de seed expédiée en deux semaines. George a mené une campagne de 9 mois auprès d'investisseurs privés, et ce calendrier a engendré ses propres difficultés.

1. Un processus long avec un ensemble de documents évolutif — Les données économiques des sites, le taux d'occupation et le plan de déploiement ont évolué sur neuf mois. Chaque mise à jour impliquait de renvoyer les fichiers si les documents étaient stockés par e-mail.
2. Des investisseurs privés, pas un processus de fonds — Les particuliers sont entrés à des moments différents et à des niveaux de conviction variés. Tout le monde ne doit pas accéder au même dossier dès le premier jour.
3. Des chiffres réels quittant l'entreprise — Les comptes de résultat par site, les coûts des conteneurs et les données d'occupation représentent le cœur du métier. Ces informations ne peuvent pas rester dans un lien ouvert indéfiniment.
4. Une équipe de dix personnes — Personne chez LaDepozit ne disposait d'heures à consacrer à la gestion documentaire.

La solution

Une data room plutôt qu'une chaîne d'e-mails

LaDepozit a regroupé le pitch deck, le modèle financier, les données économiques du site et le plan d'aménagement dans une seule data room Papermark. Mettre à jour un document signifiait le remplacer une seule fois. Chaque lien investisseur continuait de fonctionner et pointait toujours vers la version actuelle — ce qui compte bien plus sur neuf mois que sur neuf jours.

Un accès adapté à l'avancement de chaque investisseur

Les investisseurs potentiels, ceux en phase de due diligence et ceux déjà engagés n'avaient pas besoin des mêmes dossiers. Les permissions granulaires ont permis à George d'ouvrir progressivement l'accès à davantage de contenu au fil des échanges, et de le fermer lorsque les discussions ne progressaient plus.

Passer à la version payante après avoir essayé l'auto-hébergement

Papermark est open source, et LaDepozit a commencé par là — en faisant tourner eux-mêmes la version auto-hébergée. Ça n'a pas duré.

Ça vaut la peine de payer pour une bonne data room et de s'éviter les maux de tête.

— George Catinean, Co-fondateur, LaDepozit

Deux ingénieurs à la tête d'une entreprise de stockage ont décidé que maintenir leur propre infrastructure documentaire n'était pas la meilleure façon de passer leurs soirées. Ils sont passés à la version payante et l'utilisent depuis le début de l'année dernière.

La data room est restée ouverte après la clôture du tour de table

La data room n'a pas été archivée une fois les fonds reçus. LaDepozit l'utilise désormais comme data room investisseurs pour le reporting continu — appels sur les résultats, mises à jour financières et indicateurs que les investisseurs attendent entre les tours de table. La data room qui a permis de lever les fonds est celle qui assure le suivi.

La suite

LaDepozit est en train de se diviser en environ cinq entités distinctes d'ici la fin de l'année, une par vertical : l'immobilier pour les emplacements, le logiciel, l'IoT et le matériel pour les serrures connectées et le contrôle d'accès, les opérations, et ainsi de suite.

La raison tient à la valorisation. Regroupées, toutes les activités sont évaluées selon les multiples de l'immobilier — environ 10x le revenu net. Les logiciels et le matériel commandent individuellement des multiples plus élevés. Séparer les entités permet à chacune d'être financée, valorisée et cédée de manière indépendante.

Cette restructuration s'accompagne de sa propre levée de fonds. La ligne IoT et matériel est la prochaine à lever des fonds, et elle s'appuiera à nouveau sur Papermark.

Les Résultats

• 1,5 M€ levés auprès d'investisseurs privés sur une campagne de 9 mois
• 8 sites, plus de 1 000 conteneurs et environ 1 700 unités financés et aménagés
• ~1,5 M€ de revenus récurrents avec une équipe de 10 personnes
• Une data room réutilisée pour la levée et pour le reporting continu aux investisseurs
• Seuil de rentabilité à 30 conteneurs loués par site, permettant une conversion rapide du capital en flux de trésorerie

Cas d'Usage

Levée de fonds et reporting aux investisseurs — LaDepozit a utilisé une data room Papermark pour mener un long tour de table privé, puis a conservé la même salle comme hub de reporting pour ses investisseurs.

Types de Documents Partagés

• Pitch deck
• Modèle financier et économie par site
• Plan d'occupation et d'aménagement
• Mises à jour pour les investisseurs et supports de réunion de résultats

Conclusion

Une levée de fonds sur neuf mois est un défi bien différent d'une levée en deux semaines. Les documents évoluent, la liste des investisseurs s'échelonne, et le processus survit à toute version unique du pitch deck. LaDepozit a bouclé 1,5 million d'euros en pilotant ce processus depuis une seule data room maintenue à jour tout au long du parcours — avant de continuer à l'utiliser par la suite.