Comment Orbotix a levé 6,5 M€ pour faire progresser l'avenir de la défense autonome en Europe

Orbotix révolutionne la défense européenne en développant des systèmes autonomes pilotés par l'IA qui placent la technologie de pointe au premier plan de la sécurité continentale. Leur plateforme comprend des capacités avancées d'essaimage de drones, des systèmes autonomes d'acquisition de cibles et des solutions de microfabrication conçues spécifiquement pour les besoins uniques de défense de l'Europe.

En octobre 2025, Orbotix a annoncé une levée de fonds pré-amorçage de 6,5 millions d'euros pour accélérer les technologies d'essaimage pilotées par l'IA et étendre leur empreinte de microfabrication à travers l'Europe.

• Levée de 6,5M€ en pré-amorçage menée par BVVC, avec la participation de Gustav Söhne Verwaltung GmbH & Co. KG et Leryon
• Opérant depuis Varsovie avec des centres supplémentaires en Roumanie, en Espagne et en Ukraine
• Se concentre sur les systèmes de défense autonomes et la souveraineté technologique européenne

L'équipe d'Orbotix, dirigée par le fondateur et PDG Bogdan Ochiana et le co-fondateur et CSO Sebastian Straube, s'est appuyée sur les data rooms personnalisées de Papermark tout au long de la levée de fonds pour présenter professionnellement des documents de défense sensibles, obtenir des informations détaillées grâce à des analyses page par page, et suivre quels investisseurs étaient véritablement engagés dans leur vision.

"Papermark nous a offert flexibilité, sécurité et clarté. Exactement ce dont vous avez besoin lorsque vous gérez un processus de levée de fonds international." — Bogdan Ochiana, fondateur et PDG

Le défi

1. Propriété intellectuelle de défense hautement sensible – Protection de la technologie de défense autonome classifiée tout en la partageant avec des investisseurs potentiels dans plusieurs juridictions.
2. Ciblage stratégique des investisseurs – Nécessité d'identifier les investisseurs véritablement intéressés par la technologie de défense et la souveraineté européenne sans exposer d'informations sensibles.
3. Coordination multi-parties prenantes – Gestion d'une levée de fonds complexe entre l'Europe de l'Est et de l'Ouest avec des protocoles de sécurité stricts.

La solution

Structure stratégique de la data room

La structure de la data room d'Orbotix était complète mais ciblée, conçue pour donner aux investisseurs une vision claire et transparente, de la création de l'entreprise à la vision du produit :

Documents inclus :

• Mémo d'entreprise ou d'investissement — Résumé de l'entreprise, du marché et de la levée de fonds
• Documents d'entreprise — Enregistrement de la société, structure du groupe et aperçu des actionnaires
• Prévisions financières et chiffres réels — Les chiffres et les hypothèses qui les sous-tendent
• Documents juridiques et fiscaux — Contrats, accords de propriété intellectuelle, tableau de capitalisation, cadres juridiques clés
• Stratégie de mise sur le marché — Stratégie marketing, plan d'affaires et organigramme
• Matériels produit — Feuille de route et aperçu technique des éléments non sensibles
• Pitch Deck — Présentation complète reliant tous les éléments

"L'objectif est de donner aux investisseurs une vision claire et transparente de l'entreprise, de sa base corporative et financière à sa vision produit et aux personnes qui la portent." — Bogdan Ochiana, Fondateur & PDG

Contrôle d'accès granulaire

L'une des fonctionnalités remarquables de Papermark pour Orbotix était la possibilité d'ouvrir progressivement des sections de la data room au fur et à mesure de l'avancement de la levée de fonds. "Nous pouvions ouvrir des sections de la data room progressivement pendant l'avancement de la levée tout en gardant toute la documentation prête en un seul endroit", explique Bogdan. Cela leur a donné un contrôle total sur les documents sensibles de défense tout en maintenant l'élan de la levée de fonds.

Analytique complète de la data room

Avec les analyses de data room de Papermark, l'équipe a suivi l'engagement global sur tous les documents. "Voir quels documents les investisseurs consultaient, pendant combien de temps, et quels dossiers attiraient le plus l'attention était incroyablement utile pour comprendre l'engagement", note Bogdan. Ils pouvaient identifier quels investisseurs examinaient activement les documents, combien de temps ils y passaient, et quand ils revenaient pour des informations supplémentaires.

Sécurité et accès chiffré

Pour une entreprise de technologie de défense manipulant des technologies sensibles de systèmes autonomes, la sécurité était non négociable. Les accords de confidentialité, la protection par mot de passe et les mesures de cybersécurité robustes de Papermark ont donné confiance à l'équipe. "Les accords de confidentialité, les mots de passe et la cybersécurité renforcée nous ont donné l'assurance que les documents sensibles restaient protégés", déclare Bogdan.

Indexation automatique et stockage illimité

Alors qu'Orbotix construisait sa structure de dossiers, Papermark a automatiquement généré un index qui a aidé à guider les investisseurs à travers les documents de manière intuitive. La fonctionnalité de stockage illimité était particulièrement précieuse : "Elle nous a permis de télécharger des vidéos en haute résolution et du contenu technique lourd sans se soucier des limites", explique Bogdan. La tarification basée sur les utilisateurs plutôt que sur les limites en gigaoctets correspondait parfaitement à leurs besoins, surtout compte tenu du volume de documents techniques qu'ils devaient partager.

Les résultats

• Levée de fonds pré-amorçage de 6,5 M€ auprès d'investisseurs européens de premier plan spécialisés dans la défense
• Présentation 100% professionnelle grâce à des data rooms personnalisées qui ont renforcé leur crédibilité dans le secteur de la technologie de défense
• Insights approfondis sur les investisseurs grâce à des analyses page par page révélant quelles capacités techniques ont le plus résonné
• Suivis plus rapides en identifiant en temps réel les investisseurs engagés grâce aux analyses des data rooms
• Zéro faille de sécurité tout au long du processus de levée de fonds malgré la manipulation de technologies de défense sensibles

Orbotix continue d'exploiter les data rooms personnalisées et les analyses de Papermark à mesure qu'ils développent leurs opérations de défense, assurant une communication professionnelle et sécurisée avec les investisseurs, les partenaires stratégiques et les parties prenantes gouvernementales à travers l'Europe.

Cas d'utilisation

Levée de fonds pour la technologie de défense — Orbotix a tiré parti des data rooms personnalisées de Papermark, des analyses complètes et du suivi page par page pour gérer une levée de fonds pré-amorçage complexe impliquant des technologies de défense autonomes sensibles et de multiples investisseurs européens.

Trois conseils essentiels pour la levée de fonds

Sur la base de la levée de fonds réussie de 6,5 M€ d'Orbotix, Bogdan Ochiana partage trois conseils essentiels pour les autres fondateurs :

1. Commencer à se préparer bien à l'avance

"Commencez à vous préparer bien avant de planifier votre levée de fonds, idéalement trois à six mois à l'avance. La levée de fonds n'est pas un événement, c'est un processus." — Bogdan Ochiana, Fondateur & PDG

N'attendez pas d'être prêt à lever des fonds. Commencez votre préparation au moins 3 à 6 mois avant d'ouvrir votre tour de table. Cela vous donne le temps d'organiser vos documents, d'affiner votre histoire et de construire des relations sans la pression d'une échéance immédiate.

2. Organiser les documents pour votre entreprise, pas seulement pour les investisseurs

"Gardez les documents de votre entreprise organisés et à jour bien avant d'ouvrir votre data room. Ne préparez pas ces documents pour les investisseurs, préparez-les pour votre entreprise." — Bogdan Ochiana, Fondateur & PDG

Maintenir des documents d'entreprise bien organisés et à jour n'est pas seulement une question d'impression des investisseurs—c'est une question de compréhension de votre propre entreprise. Cette discipline vous aide à suivre les métriques, les performances et la structure. Lorsque le moment de la levée de fonds arrive, vous n'aurez qu'à télécharger les dernières versions au lieu de vous précipiter pour produire des documents à partir de zéro.

3. Respecter le temps des investisseurs et commencer par votre mémo

"Rappelez-vous que les investisseurs ont très peu de temps. Ne les inondez pas avec tout ce que vous avez. Partagez uniquement ce qui est pertinent, ce sur quoi ils sont susceptibles de poser des questions." — Bogdan Ochiana, Fondateur & PDG

Commencez toujours par votre mémo d'investissement ou d'entreprise—c'est votre opportunité de clarifier toute complexité concernant votre entreprise avant même que les investisseurs n'aient à poser des questions. Ne les submergez pas avec tous les documents que vous possédez. Partagez ce qui est pertinent et laissez le mémo les guider efficacement à travers votre histoire.

Conclusion

La levée de fonds réussie de 6,5 millions d'euros d'Orbotix démontre l'importance cruciale d'une présentation professionnelle et de l'intelligence des données dans la levée de fonds pour les technologies de défense. Comme l'a déclaré Bogdan Ochiana, "Notre génération sera jugée par la façon dont nous relevons le défi maintenant, pas demain."

"Papermark a rendu le processus de levée de fonds considérablement plus fluide pour nous... la plateforme était conviviale, même pour les personnes moins familières avec les outils de data room." — Bogdan Ochiana, Fondateur et PDG

En tirant parti du contrôle d'accès granulaire de Papermark, des analyses détaillées, des fonctionnalités de sécurité, de l'indexation automatique et du stockage illimité, Orbotix a pu présenter professionnellement leur vision, obtenir des informations approfondies sur l'engagement des investisseurs, et clôturer leur tour de table efficacement tout en maintenant les normes de sécurité les plus élevées.

Leur succès prouve que l'Europe peut construire et développer des capacités de défense souveraines à la vitesse d'une startup, et montre comment la bonne plateforme de data room peut aider les startups de technologies de défense à attirer des investissements stratégiques pour protéger l'avenir de l'Europe.